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8家银行系险企借母行代销保费超千亿

年末已至，保险企业销售数据陆续浮出水面，不少险企的销售渠道也随之揭开谜底。

据不完全统计，今年以来有11家险企通过股东关联方代售保费超过1282亿元，其中8家银行系险企借助母行网点优势斩获保费1269.92亿元，占9成以上。而工商银行、农业银行、交通银行、建设银行、中国银行5家银行合计代理旗下寿险公司保费达1162亿元。

一位国有四大行济南分行相关负责人22日对经济导报记者表示，“针对一般保险公司，银行的银保开门红代售协议会根据具体产品的期限、利率、手续费等指标筛选，然后签订代理协议。而对旗下险企的产品则实施‘全面放开销售’的代售政策。保险行业竞争也逐渐激烈，银行系险企凭借母行网点布局及电子银行普及，银保渠道的保费收入优势明显。”

银行代销旗下险企产品是一种双赢策略，不仅可以为旗下险企贡献保费，自身也可以获得手续费收入，因而这也是一种双赢的策略。

这种合作配合在今年呈现出爆发趋势。民生银行在2016年半年报中表示，报告期内，代销保险保费规模是上年同期的10.6倍，手续费及佣金收入是上年同期的10倍；农业银行表示，代理保险业务手续费收入204.76亿元，较上年同期增加43.23亿元，增长26.8%；代理新单保费2145.34亿元(包括旗下寿险公司保费)，同比增长84%；代理保险业务收入70.64亿元，同比增长92%。

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